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    2016年富光核心經銷商懇談會成功召開
    發布時間:2016-12-15 新聞來源: 瀏覽次數:6704

    戮力同心,共襄盛舉

    ---2016年富光核心經銷商懇談會成功召開

    秋風送爽,繾綣初冬,2016年11月23日-29日,富光核心經銷商懇談會取得了圓滿的成功。本次懇談會歷時一周,整個會議的行程緊密而高效。無論是南京站、鄭州站還是長沙站,廣大核心經銷商伙伴們都能為了富光事業的發展,暢所欲言,獻言獻策、共商發展大計。懇談會議是卓有成效的,通過公司與部分核心經銷商的深入溝通及交流,闡述了公司的發展歷程、改革創舉,公司在發展過程中面臨的機遇和挑戰,以及公司未來發展的目標與決心。
    吳良偉總經理《回顧過去,展望未來》關于企業發展歷程的簡述,回顧了公司業務的發展進程。富光通過32年的發展與積累,已經具備了行業領先的產業規模以及渠道布局的優勢。公司營銷策略要從過去的分兵拓展到未來的合兵突破,實現公司的合力發展,積極推進產銷分離的戰略措施,實現公司從“單細胞發展”到“多頭并進”,從而激活團隊,雙擎發力。通過“研”、“產”、“銷”、“職能”四大板塊的職能和責權的明確劃分,提升服務品質以及簡化業務流程,樹立“以客戶為中心,以產品為核心”經營理念,更好的為經銷商和市場服務。在當今市場變化的環境里,富光敢于擁抱變化,必定創造美好的未來。

    營銷中心史良來總經理 《練好內功,超越突破,迎接新機遇》的精彩報告也從經濟環境變化、市場渠道演變分析了當今市場的變化,未來的行業競爭必須要從渠道以及消費群體方面找準定位,實現差異化的產品策略、品類策略和營銷策略。通過產品區隔,渠道授權管理及價格體系管理等舉措,提升渠道覆蓋率和門店產出率。同時公司通過組織架構的調整,營銷中心將形成“四大銷售部門”+“五大職能部門”的組織架構,能夠更好的服務于廣大經銷商。通過門店的分類標準和分銷標準的傳達和宣貫,實現公司營銷語言的統一。

    參會的核心戰略合作伙伴經銷商們也暢所欲言,積極反饋產品開發、市場建設及營銷管理方面的問題,并在解決措施方面也積極的獻言獻策。通過一些核心問題的深入交流與溝通,達成了初步的共識,未來對公司在這些問題的解決措施方面也寄予了深切的期望,希望通過此次懇談會可以解決經銷商的市場實際問題。

         
    在產品開發方面,要以市場為導向,所有的產品開發和規劃要以市場需求為基礎,要通過充分的市場調研及論證進行產品開發,滿足市場及消費者的需求。新品開發的重點不在數量而在質量,市場需要精品和明確的產品賣點。新品上市要踏上時間節點,經銷商對新品信息和樣品的提供時間以及產品大貨的到庫時間也提出了明確的需求。今后希望通過訂單計劃的報備以及建立實時的庫存共享機制,滿足市場的產品供貨需求,保證正常的市場銷售。
    在渠道管理和價格管控方面,經銷商們也都表示會積極響應公司的改革措施,支持公司渠道授權管理和價格體系管理制度。未來營銷中心將制訂相關市場秩序管理制度與投訴、立案、調查及處罰通報流程,并堅決貫徹執行,做到“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”。擁有穩定的價格體系和有序的市場秩序最終才能真正實現廠商共贏。  
    在產品包裝、物流運輸、廣宣物料、促銷政策、產品定制、信息共享等等方面,經銷商們也提出了明確的意見與建議,公司將考慮到市場操作過程中的實際需求,逐步進行相關制度流程的梳理完善,以客戶需求為導向,方便、快捷的滿足客戶。 
    通過三站懇談,開誠布公、敞開心扉的廠商溝通交流,拋出問題,共同協商,共同解決,真正體現了公司與客戶之間的相互包容及解決問題的真誠態度。此次懇談會,正是富光下一個起航年度的開始,問題來源于市場,解決于市場,體現了富光對未來變革發展的決心與信心。公司將持續貼合市場,著力產品、營銷、品牌方面的變革與創新,全面服務于消費者需求和市場需求。未來公司將一如既往的秉承 “一流的質量,優質的服務”的市場準則,堅持以“顧客滿意至上”的經營理念,最大限度的滿足經銷商和消費者的需求。
     

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